Cabela's, други търговци на дребно на открито се прицелват в Twin Cities

За много ентусиасти на лов и риболов в Минесота пътуването до Кабела означава преход до Оватона, Роджърс или Ийст Гранд Форкс за еднодневно изживяване, което е смесица от търговско и музейно. Има и фъдж.

Но сега Cabela’s планира преместване в корема на предградията - Вилидж Тамарак в Уудбъри, дом на големи върховни хора Old Navy, Home Depot и Bed, Bath and Beyond. Базираният в Сидни, Неб. търговец на дребно, известен със своите обширни магазини за дестинация, залага, че градските жители и предградията на Twin Cities копнеят да разкрият вътрешния си дърводелец (или дърварка).

Магазинът Woodbury с площ от 85 000 квадратни фута, който трябва да отвори врати през есента на 2014 г., ще бъде много по-малък от традиционното оформление на Cabela - някои магазини се простират на 250 000 квадратни фута (малко по-малко от шест футболни игрища). По-малките магазини от следващо поколение на Cabela, обикновено в крайградски райони като Woodbury, все още разполагат с характерни изложби на дивата природа на търговеца на дребно, трофейни животни, библиотека с оръжия, аквариум, изгодна пещера и магазин за фъдже. Единствената разлика е, че отпечатъкът е уплътнен.

Съкратеният микс от стоки все пак ще „максимизира площта“, обяснява Уес Ремер, говорител на Cabela’s.

И все пак други търговци на дребно – някои национални, някои местни, други онлайн – направиха подобен залог, че побърканите на открито минесотци ще продължат да харчат своите дълбоко разтегнати дискреционни долари за пушки, въдици и свързани с тях екипировки. Национално проучване на развлекателната дейност от Службата за риба и дива природа на САЩ изчисли, че ловци, риболовци и други любители на дивата природа са похарчили 145 милиарда долара през 2011 г. за заниманията си на открито, приблизително 1% от брутния национален продукт на страната. От тази сума те отделиха над 43,2 милиарда долара само за оборудване.

В градовете-близнаци няма недостиг на търговци на дребно (и техните уебсайтове), примамващи ловци и риболовци, включително Gander Mountain, Mills Fleet Farm, Dick’s Sporting Goods, Joe’s Sporting Goods, дори Wal-Mart. Други, като REI и Midwest Mountaineering, привличат гребци, кемпери, катерачи и колоездачи.

The Mall of America отдавна ухажва Bass Pro Shops, концепция в стил дестинация за рибари, ловци и къмпингуващи, която все още не е отворила магазин в Минесота. Говорителят на MOA Дан Джаспър няма да каже дали базираният в Мисури Bass Pro проявява интерес, но потвърди, че мегамолът Bloomington търси „котва за отдих“ за своето разширяване.

„Планът е да се привлече мъжка демографска група на възраст от 25 до 54 години“, каза той.

Попитана за Mall of America, говорителката на Bass Pro Кейти Мичъл каза: „Интересуваме се от много места в страната и постоянно търсим нови места за магазини; в момента обаче няма какво да се докладва за това конкретно място.'

Не е съвсем устойчив на рецесия

Въпреки множеството възможности за пазаруване, „не бих казал, че цялостната индустрия на открито е устойчива на рецесия, въпреки че е устойчива“, каза Шон Наутън, старши изследователски анализатор в Piper Jaffray & Co. „Но има компонент на начина на живот, който изглежда резонират с потребителите“ въпреки бавната икономика.

Традиционните дейности в Минесота, като преходи до езерото, годишни излети за лов на елени, дори походи през уикенда в близките държавни паркове, често са по-лесни за семейния бюджет, отколкото скъпите пътувания. „Рецесията накара хората да се настанят и да проучат какво има в собствените им задни дворове“, каза Нотън. „Наистина не е нужно да пътувате далеч, за да излезете навън.“

Промените в демографията на нацията също благоприятстват разходите за оборудване и облекло на открито, каза Нотън. Бейби бумите се пенсионират, така че може да се нуждаят от екипировка за развлекателни дейности. А милениалите – поколението, родено след 1980 г. – се състоят от „потребител, който се интересува много от преживявания. Те са опитни“, каза Нотън. Страхотното открито привлича и двете.

Рецензия на книгата за момчетата в лодката

В допълнение, някои търговци на дребно на открито са забелязали скорошен скок в продажбите на огнестрелни оръжия, тъй като ентусиастите се запасяват в светлината на чакащото федерално законодателство, което може да ограничи достъпа до определени видове оръжия и боеприпаси. Не е ясно обаче колко дълго ще продължи това явление.

Въпреки това продажбите на екипировка и облекло за зимни спортове се понижиха през последните години поради „предизвикателната икономика на времето“, каза Джим Силбърн, директор на обслужването на клиенти на рекламната фирма в Минеаполис Colle+McVoy. „Когато навън не вали сняг, това представлява някои уникални предизвикателства“ не само за търговците на дребно, но и за производителите на съоръжения, каза той.

Наситен пазар?

Някои анализатори предполагат, че силно фрагментираният пазар на дребно на Twin Cities за ентусиасти на открито може да е трудно да подкрепи толкова много опции. Новият магазин на Cabela може да потисне продажбите в настоящите си магазини в Минесота, каза Нотън. Въпреки това, по-малките магазини на Cabela са склонни да увеличават продажбите на квадратен фут, които са с около 30 процента по-високи от традиционните магазини, каза той.

Тенденция към по-малки

Но по-малкият отпечатък на магазина също е по-ефективен и Cabela’s със сигурност не е първият търговец на дребно, който тества своята сила в по-малко езерце. Базираните в Twin Cities Target Corp. и Best Buy Co. Inc. и други на национално ниво също пуснаха по-малки магазини.

„Тенденцията е да бъдете по-гъвкави с отпечатъка си“, каза Брус Коен, стратег на дребно от нюйоркската консултантска фирма за управление на управлението Kurt Salmon. „Това не е стратегия, при която имате една кутия, която пляскате в цялата страна. Не всяка общност може да поддържа дворец от 150 000 квадратни фута.

Клиентската база в сектора на открито също е фрагментирана, каза Коен. Той го разделя на технически потребители - рядката порода, готова да изкачи планината Маккинли. Ентусиастите са дългогодишни любители на дейности на открито, които се занимават с тях редовно. „Те не се нуждаят от екипировка, която астронавтите използват, но оценяват качеството“, каза Коен.

Крайният клиент в списъка на Коен е обикновеният потребител на екипировка на открито за къмпингуване на автомобили. „Може да отидат в Wal-Mart, за да си купят въдица, която използват веднъж годишно“, каза той. „Може да се почувстват претоварени в магазин на Cabela’s или Gander Mountain.“

Трикът за всички ­търговци на дребно в сегмента на открито е да привлекат нови потребители, без да отчуждават основния си клиент, каза Силбърн. „Пазарът е толкова фрагментиран и толкова конкурентен, а сега [с Cabela’s в непосредствената зона на метрото] те са много по-близо един до друг.“